Commanditée
Commanditée

Une base solide : l'ascenseur fédéral

Commanditée
Siège social de l'entreprise

Avec les ascenseurs résidentiels comme pierre angulaire, l'entreprise de la région de Toronto envisage l'avenir avec optimisme.

L'ascenseur fédéral de Mississauga, au Canada, jette les bases de la croissance. Richard Piatti, originaire d'Argentine, a fondé l'entreprise après avoir immigré au Canada dans les années 1980, apportant avec lui un diplôme d'ingénieur et plus de 10 ans d'expérience dans l'industrie. Il a ensuite obtenu une maîtrise en génie mécanique de l'Université de Toronto et a depuis construit l'entreprise, qui fabrique à la fois des ascenseurs résidentiels et commerciaux.

Il y a quatre ans, Federal a déménagé dans un nouvel emplacement à proximité de l'aéroport international Pearson de Toronto, ce qui est pratique pour les concessionnaires qui viennent visiter l'installation. En plus de déménager, elle a ajouté une salle d'exposition qui s'est avérée être un outil de vente efficace. Piatti observe :

« La possibilité de monter dans les nombreux ascenseurs fonctionnels et de voir les options d'accessoires en personne aide les clients potentiels à visualiser le produit. Voir notre usine de fabrication est également une confirmation que nous sommes une entreprise établie qui fournira aux clients un produit solide et de qualité. 

Federal occupe environ 50,000 XNUMX pieds carrés et possède deux propriétés industrielles à proximité, dans lesquelles elle pourrait s'agrandir en cas de besoin. Actuellement, les propriétés sont louées et génèrent des revenus.

L'entreprise compte 40 à 50 employés dans ses départements de gestion, d'administration, d'ingénierie, de vente, de fabrication, d'installation et de service. Il considère les ascenseurs résidentiels et à usage limité/à application limitée (LU/LA) comme son objectif au cours des cinq à dix prochaines années, en raison d'une population vieillissante qui aura besoin d'aide pour se déplacer homes dans leurs années d'or. « En 2030, le Canada et les États-Unis seront ajoutés à la liste des nations « super-âge », ce qui signifie que 20 % de la population globale aura plus de 65 ans », note Piatti.

Les produits commerciaux de Federal comprennent :

  • Ascenseur pour fauteuil roulant Carelift, conçu pour les bâtiments publics, avec une capacité d'environ 1000 lb et une vitesse de fonctionnement allant jusqu'à 30 pi/min.
  • Serenus LU/LA, un élévateur hybride commercial/passagers d'une capacité maximale de 1400 lb et d'une taille de cabine maximale de 18 pi². Federal l'a conçu pour ressembler à un ascenseur commercial.
  • Ascenseur 360 passagers, une unité sur mesure d'une capacité de 2000 à 4000 lb qui se déplace jusqu'à 200 pi/min. Le produit est conçu pour les immeubles de bureaux et résidentiels très fréquentés.

Ses produits résidentiels comprennent :

  • Panorama, un modèle standard disponible dans une variété de finitions, avec une capacité de 1000 lb et une vitesse maximale de 36 pi/min
  • Renaissance, un modèle de luxe avec des améliorations telles qu'un démarrage et un arrêt plus doux, avec une vitesse maximale de 100 pi/min
  • Legacy, une unité sans salle des machines exploitée par un kit de batterie qui peut être installée dans une gaine lorsque l'espace de la fosse/au plafond est limité.

Une approche multidimensionnelle

Federal utilise un éventail de méthodes pour générer des ventes et conserver les clients existants, explique le directeur général Alan Braden. L'entreprise participe activement à tous les principaux médias sociaux — Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+ et YouTube. En utilisant ces points de vente, les employés ont fait connaître les nouveaux produits et les ventes.

L'entreprise pense également qu'il est extrêmement précieux d'assister à des salons professionnels. Braden précise :

« Nous exposons toujours aux congrès de la National Association of Elevator Contractors (NAEC), ce qui nous permet de voyager dans différentes parties de l'Amérique du Nord, où nous avons la chance de rencontrer des concessionnaires existants et de contacter des concessionnaires potentiels. Nous participons également à deux salons locaux très fréquentés par les constructeurs et le grand public. C'est un bon moyen de rencontrer des gens qui aimeraient intégrer un ascenseur résidentiel dans leur homes. Organiser des offres spéciales pendant nos spectacles permet aux clients de réduire un peu le prix global. »

Braden note que la construction dans la région de Toronto est à la hausse et que rester impliqué dans les sections locales de diverses organisations de construction maintient l'entreprise au courant des grands projets à l'horizon. En outre, dit-il, le fait d'être en règle avec ses collègues augmente les chances que le fédéral gagne des emplois. Il observe que Federal assemble chaque ascenseur en interne, ce qui facilite l'installation sur le terrain. "Cette étape supplémentaire est prise pour s'assurer que toutes les pièces s'adaptent afin que nos concessionnaires puissent faire le travail rapidement." il dit.

Il ne s'agit pas seulement de nouveaux emplois, cependant. Lors de la convention NAEC 2013, Braden se souvient que Federal avait renoué avec un concessionnaire avec lequel il avait perdu contact et avait fini par renouer avec une relation mutuellement bénéfique. Le concessionnaire a depuis commandé de nombreux produits fédéraux. « Il est très satisfait du produit et nous sommes très heureux d'avoir sa société parmi nos revendeurs recommandés », déclare Braden.

Tout comme la salle d'exposition, l'espace d'exposition offre aux clients l'occasion de tester les produits Federal en direct et en personne. L'exposition NAEC 2013 a également inspiré le gouvernement fédéral à améliorer son home sécurité des ascenseurs après avoir appris comment les enfants peuvent se retrouver coincés entre la porte d'une unité et les portes extérieures, avec des résultats catastrophiques, voire mortels (ELEVATOR WORLD, mars 2014). Désormais, tous les fédéraux home les ascenseurs à portes accordéon sont équipés de rideaux lumineux. Braden précise :

« Contrairement aux ascenseurs commerciaux, les ascenseurs résidentiels en Ontario n'ont pas à respecter de code spécifique ni à subir une inspection pour pouvoir fonctionner. En tant que tel, il incombe au fabricant d'ascenseurs et aux entreprises d'installation de s'assurer que leurs produits sont sûrs et fiables. Depuis le 27 novembre 2013, chaque ascenseur résidentiel [fédéral] avec une porte accordéon ou une porte à ciseaux est équipé d'une barrière immatérielle infrarouge. Ce mécanisme est adjacent à la porte accordéon et empêche l'ascenseur de se déplacer si le chemin des [lumières est] interrompu. La zone doit être dégagée. La porte se fermera alors et l'ascenseur reprendra son fonctionnement normal.

Un bon environnement de travail

Pour le moment, Federal n'a pas de mal à trouver de bons employés. C'est parce que le chiffre d'affaires est faible, dit Piatti. De nombreux membres du personnel sont dans l'entreprise depuis plus de 15 ans. Piatti pense que cela se traduit par un travail d'équipe efficace.

Mais ce n'est pas que du travail, dit-il. Pour remercier les employés, les gestionnaires organisent des activités telles que des barbecues, des tournois de golf et des fêtes de Noël. Les conjoints et les enfants sont les bienvenus, dit Piatti, rappelant un événement récent : « L'année dernière, pour célébrer 27 ans d'activité, tout le personnel et leurs familles ont été invités à un match de baseball au Rogers Centre [stade de Toronto]. Nous avons tous pris un bus pour faire la fête et avons passé une soirée à regarder le match dans une loge d'entreprise. C'était une super soirée!"

Tags associés
Commanditée
Commanditée

Éditeur associé d'Elevator World

monde de l'ascenseur | Décembre 2014 Couverture

Flipbook

Commanditée

monde de l'ascenseur | Décembre 2014 Couverture

Flipbook

Commanditée